更新日: 2010-03-24 21:39:17

営業のコンペでかなりの確率で勝つ方法

著者: Moaruim

編集者: Moaruim

閲覧数: 692

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はじめに

この方法を使ってコンペでほとんど勝ってきた方法です。

STEP1

お客様が提案を受け入れて実際に検討を進めることになったら、こちらから競合を教えます。

STEP2

それぞれの競合先の良いところだけをとにかく伝え、他社の批判は一切しないようにします。

STEP3

どれを選んでもそれほど差がないことを理解してもらい、最終的にはどの会社の担当営業と付き合うかという判断基準になるように話を運びます。

STEP4

お客様は最終的にどの会社と取引するかということよりもどの人間と付き合うかということを重視しますので、かなり高い確率でコンペに勝てます。

まとめ

どの競合先の営業よりも人間的に優れた対応をすること。

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