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更新日: 2010-03-24 20:42:55

たったワンフレーズを言うだけで営業効率と成約率を上げる方法

著者: Moaruim

編集者: Moaruim

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はじめに

自分が1日で使える時間は24時間。営業効率と成約率を上げるために心がける簡単な方法です。

STEP1

営業でお客様のところに伺い提案をします。

STEP2

提案が終わったらお客様に尋ねます。

STEP3

「今回の提案は情報収集にとどめますか?それとも提案の検討を続けますか?」情報収集のお客様であれば「今回は情報収集にとどめます」と答えますし、本当にその提案が必要で真剣に検討したいお客様は「次回は具体的に××の点について詳しく提案してください」などと具体的なリクエストをしてきます。

まとめ

本気のお客様を見分けるには、相手に対して決断を迫らなければならない

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