更新日: 2010-03-24 07:45:37

売れている営業かどうかを見分ける方法

著者: yoshishibo

編集者: yoshishibo

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はじめに

自分がお客さんになって買うときは
出来れば売れている営業から買いたいものですよね。
どうやったら売れているデキる営業なのかどうかを
見分ける方法をお伝えします。

STEP1 今 あなた売れてますか?」と聞いてみる

商品の質問を受けることがあっても
自分が売れているかどうかを単刀直入に聞かれることは
ほとんどなく、だいたいの想定問答が頭に入っている
営業も狼狽してしまいます。

ひとはそんなとき、つい素直になって応えてしまうものです。

そこで「おかげさまで」とか
サラリといえてしまうひとは、やはり売れるのです。

STEP2 営業とは関係ないことの質問 アドバイスを聞いてみる

売れる営業は、自社商品以外での知識や相談をうけることが
多いものです。
「そんなことは知りません」
なんていう営業は、やはり並か 並み以下といえるでしょう

STEP3 キャリアを聞いてみる

入社半年で、トップセールスということは まずありえません。
そんなものが成り立つ業界や会社は、人の入れ替わりが激しく
長く顧客と向き合うつもりがない経営者が後ろにいます。

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